O que perguntar antes de comprar um negócio

Um checklist geral para organizar as suas perguntas antes de avançar com qualquer trespasse — independentemente do setor ou do negócio em concreto.

Isto é um guia genérico de orientação, não substitui aconselhamento jurídico, fiscal ou contabilístico específico ao seu caso. O Negocia.pt é um intermediário entre quem vende e quem compra — não avalia nem valida a informação de nenhum negócio em concreto.

Financeiro

Perceber a saúde real do negócio antes de negociar valor.

1
Peça documentos financeiros dos últimos anosFaturação, custos fixos e variáveis, e lucro — de preferência com IES/declarações fiscais, não só números verbais.
2
Confirme dívidas e responsabilidades associadasFornecedores por pagar, créditos bancários, dívidas à Segurança Social ou Finanças que possam transitar com o negócio.
3
Perceba a sazonalidadeSe a faturação varia muito ao longo do ano, peça dados mês a mês, não só a média anual.

Legal e contratual

O tipo de contrato muda tudo o que está a comprar.

1
Contrato de arrendamento ou propriedade do espaçoPrazo restante, condições de renovação, e se o senhorio tem de autorizar a transmissão.
2
Licenças e alvarás necessários à atividadeConfirme se estão em nome do negócio (transmissíveis) ou em nome pessoal do vendedor.
3
Contratos em vigor com fornecedores, plataformas ou funcionáriosO que se mantém automaticamente e o que precisa de ser renegociado.
4
Consulte um advogado ou contabilista antes de assinarCada trespasse tem particularidades legais — vale sempre a pena um acompanhamento profissional.

Operacional

O que faz o negócio funcionar no dia a dia, para além dos números.

1
Quem são os clientes e como chegam ao negócioClientela fixa de bairro, turismo, marketplace online, contratos B2B — cada origem tem riscos e oportunidades diferentes.
2
Equipa atual e se se mantém após a transiçãoFuncionários-chave que saem com o antigo dono podem levar conhecimento e relações importantes.
3
Estado do equipamento e ativos incluídosO que está mesmo incluído no preço e o que precisa de investimento a curto prazo.

Motivo da venda e transição

Entender o "porquê" ajuda a avaliar o risco.

1
Pergunte diretamente o motivo da vendaReforma, mudança de área, ou dificuldades no negócio — a resposta ajuda a calibrar as suas próprias perguntas seguintes.
2
Negoceie um período de acompanhamentoMuitos vendedores aceitam ajudar algumas semanas na transição — combine isso antes de fechar negócio, não depois.

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