Uma cláusula que faz a diferença no dia a dia
Comprar um negócio já em funcionamento traz vantagens claras, mas também um desafio: aprender rapidamente os detalhes práticos que o antigo proprietário conhece de cor. Negociar um período de acompanhamento antes de assinar o contrato pode evitar meses de aprendizagem por tentativa e erro.
O que incluir no período de acompanhamento
- Apresentação pessoal a fornecedores, clientes habituais e colaboradores
- Explicação de processos internos que não estão escritos em lado nenhum, como horários de entrega ou preferências de clientes recorrentes
- Acesso a contactos chave: contabilista, fornecedores críticos, técnicos de manutenção
- Acompanhamento presencial durante um número de dias ou semanas definido, seguido de disponibilidade telefónica pontual
Como negociar esta cláusula
O ideal é definir por escrito, no próprio contrato de trespasse, a duração do acompanhamento, se é remunerado ou incluído no valor da venda, e os limites do que o vendedor se compromete a transmitir. Prazos comuns variam entre uma a quatro semanas, dependendo da complexidade do negócio.
Porque vale a pena insistir nesta cláusula
Negócios com clientela fidelizada ao antigo proprietário, ou com processos operacionais complexos, beneficiam especialmente de uma transição acompanhada. Sem ela, o risco de perder clientes ou cometer erros evitáveis nos primeiros meses aumenta consideravelmente.
Formalize sempre por escrito
Recomendamos que esta cláusula seja redigida com apoio de um advogado, de forma a ficar claramente definida no contrato e evitar dúvidas ou incumprimentos depois da assinatura.
Prepare a sua compra com informação
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