Contratar mediador ou vender diretamente?
Um dos dilemas mais comuns de quem quer vender um negócio em Portugal é decidir se vale a pena pagar a um mediador ou intermediário, ou se é melhor tratar do processo diretamente, por exemplo através de uma plataforma como o negocia.pt.
O que faz um mediador de negócios
Um mediador tipicamente avalia o negócio, prepara a documentação, procura compradores na sua rede de contactos, faz a triagem de interessados e acompanha as negociações até ao fecho. Cobra normalmente uma comissão sobre o valor da venda, que pode variar bastante consoante o mediador e a dimensão do negócio.
Quando vale a pena contratar um mediador
- Negócios de valor elevado, onde uma comissão percentual ainda compensa face ao tempo e risco poupados
- Vendedores sem disponibilidade ou vontade de gerir o processo de negociação
- Situações que exigem confidencialidade reforçada perante clientes ou colaboradores
- Negócios complexos, com várias unidades ou estruturas societárias que exigem due diligence mais elaborada
Quando faz mais sentido vender diretamente
- Negócios de menor dimensão, onde a comissão pesa proporcionalmente mais no valor final recebido
- Vendedores com disponibilidade para responder a interessados e gerir visitas
- Quando o objetivo é maximizar o alcance a baixo custo, publicando o anúncio numa plataforma dedicada
Um caminho intermédio
Muitos vendedores optam por um caminho híbrido: publicam o anúncio numa plataforma como o negocia.pt para maximizar a visibilidade a custo simbólico, e só recorrem a um mediador ou advogado na fase final, para rever o contrato e a documentação antes de assinar.
Consulte um profissional para o contrato
Independentemente de usar mediador ou não, recomendamos sempre que a fase contratual seja revista por um advogado ou contabilista, para garantir que todos os aspetos fiscais e jurídicos estão acautelados.
Publique o seu negócio
No negocia.pt pode publicar o seu negócio gratuitamente e alcançar compradores interessados sem depender de intermediários, mantendo sempre a opção de pedir apoio especializado quando for necessário.
Explore mais recursos no negocia.pt: